A partir del Abordaje Unicista, la Promoción se integró como uno de los elementos del Marketing Mix que permite estimular el valor de uso de un producto. Pasó de ser un elemento de difusión a ser un elemento de desarrollo del incremento de ventas.

Promover es lograr que el individuo viva el producto en forma tal que lo desee y pueda cerrar un proceso de compra.

La promoción propiamente dicha es un proceso en el cual un individuo vive una demostración del producto, dentro de un nivel de participación alto, con un bajo riesgo de compromiso personal, sostenido por una marca funcional al producto.

Se han identificado cuatro grandes segmentos:

Actividad de Observación

La observación es el método menos comprometido de promoción y uno de los más utilizados sobre todo en ferias y exposiciones. Permite un desarrollo sin compromiso para el observador con lo cual puede hacer cualquier acción de participación, aplaudiendo, silbando, gritando, callando, sin que ello le implique obligación alguna. En todos aquellos productos de uso externo visual es el camino natural. Es el camino necesario también en aquellas culturas muy temerosas del ridículo y del rechazo que utilizan este camino para tomar confianza. Su mayor dificultad es que no hay vivencia de los aspectos utópicos funcionales del producto o servicio.

Actividad de Referencia

La utilización de actividades de referencia para que un producto quede asociado a los valores de éstas es otro camino para la demostración. La clave de estas actividades de promoción es la sinergia de marcas entre la propia y la de la actividad de referencia. Necesitan ser antitéticas para que los objetivos de asociar ambas actividades se cumplan.
En la actividad de referencia, al no ser natural para el participante, actúa en un alto porcentaje como observador. Aquí la marcas se potencian mutuamente.

Actividad de Pertenencia

Igual que las actividades de referencia, pero cuando el poder de la marca propia es muy grande, la actividad de pertenencia hace que el individuo vivencie, a partir de su participación activa, una experiencia facilitada por el producto que se promociona. Aquí la marca del producto potencia la actividad que se está realizando. En las actividades de pertenencia es fundamental una vivencia del producto o servicio. Si ello no es posible no hay promoción.

Actividad Vivencial

La actividad vivencial es la máxima expresión de la promoción. Es la promoción por excelencia, donde el individuo participa de una vivencia del producto que lo hace, temporalmente, usuario del producto. Cuando se alcanza este nivel de promoción, se puede lograr un alto porcentaje de cierre de ventas en la propia promoción. Requiere de una marca de alto contenido ético (utópico) y una vivencia muy placentera.

El objetivo explícito de la promoción es hacer que el potencial cliente se transforme, aunque sea temporalmente, en cliente real.

Acceda desde:
http://www.unicist.com/books-pages/es/e-book%209.php?str=promoci%F3n

Primero necesitará registrarse en: http://www.unicist.com/index-es.php

NOTA: The Unicist Research Institute fue pionero en la investigación en ciencias de la complejidad y se transformó en una organización mundial descentralizada de investigación, de clase mundial, en el campo de los sistemas adaptativos humanos. http://www.unicist.org/es/turi_es.pdf

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La autoridad desde un abordaje unicista está basada en la capacidad de desarrollar organizaciones que hacen que las cosas ocurran. Está basada en la delegación de las tareas y la reversión de las responsabilidades involucradas.

El Standard Unicista define que cuando una persona no puede asumir sus responsabilidades, es el líder quién la sustituye en su función.

Esto implica que mientras que la tarea se delega, la responsabilidad se comparte.

En esta acción compartida tanto la persona que tiene que desarrollar una tarea como quién delegó esa tarea quedan comprometidos, asumiendo cada uno el 100% de la responsabilidad de lograr resultados.

Para conocer más sobre el Abordaje Unicista de los Negocios, ingrese en el Clipboard:
http://www.unicist.net/es/clipboard/

Encuentre el Poster de Responsabilidad Revertida en formato para impresión en:
http://www.unicist.net/es/clipboard/images/pdf/plans_abcd_es.pdf

NOTA: The Unicist Research Institute fue la organización pionera en la investigación en ciencias de la complejidad y se transformó en la mayor organización del mundo en el campo de los sistemas adaptativos humanos. Más de 4.200 investigaciones ontológicas unicistas fueron desarrolladas desde 1976 hasta Diciembre de 2011, en el campo de la evolución individual, institucional y social. Incluyeron el desarrollo de los mapas ontogenéticos unicistas (ADN) de instituciones: http://www.unicist.org/es/turi_es.pdf

Las acciones estratégicas buscan influir activamente en el medio. El principio activo está dado por la estrategia de máxima, que se basa en las oportunidades que presenta el medio. Por otro lado, la estrategia de mínima, que depende exclusivamente de la acción del “influenciador”, es su principio de conservación de energía.

Según las investigaciones desarrolladas en The Unicist Research Institute, existen cuatro segmentos ontológicos que definen estructuralmente diferentes abordajes para desarrollar acciones estratégicas de máxima y de mínima: Estrategias Heroicas, Estrategias Defensivas, Estrategias Dominantes y Estrategias Conquistadoras.

Las Estrategias para Ganar Nuevas Posiciones

Las estrategias de Conquista son desarrolladas por aquellos cuya motivación está en conquistar nuevas posiciones.
Son hacedores naturales con una poderosa intuición para percibir la realidad y sus necesidades.
Los conquistadores son organizadores inteligentes. Generalmente guían personalmente las campañas de conquista.
Las herramientas naturales que utilizan para conquistar nuevos campos son la innovación y la creación de nuevos paradigmas.
Su materia prima para adaptarse al medio son las estrategias basadas en la “velocidad” y un reservorio sinfín de energía personal.

NOTA: The Unicist Research Institute fue la organización pionera en la investigación en ciencias de la complejidad y se transformó en la mayor organización del mundo en el campo de los sistemas adaptativos humanos. Más de 4.200 investigaciones ontológicas unicistas fueron desarrolladas desde 1976 hasta Diciembre de 2011, en el campo de la evolución individual, institucional y social. Incluyeron el desarrollo de los mapas ontogenéticos unicistas (ADN) de instituciones: http://www.unicist.org/es/turi_es.pdf

El Método Unicista de Masa Crítica (UCMM) es un proceso de diseño que permite integrar la arquitectura de negocios con la sincronicidad necesaria para tener una masa crítica para agregar valor y tomar las oportunidades. Este método utiliza la organización natural guiada por objetos con un proceso de aseguramiento de calidad adecuado.

El proceso de aseguramiento de calidad incluido en el Método de Masa Crítica está basado en tener conocimiento seguro, en el uso de pruebas piloto destructivas y no-destructivas para definir los límites y la validez de las soluciones, y en la existencia de planes A, B, C y D para asegurar los resultados.

El UCMM es un abordaje estratégico que define los procesos establecidos por la arquitectura de negocios de manera tal que se aseguren los resultados a ser logrados.
El UCMM está incluido en los Standards Unicistas para el manejo de sistemas adaptativos.

NOTA: The Unicist Research Institute fue la organización pionera en la investigación en ciencias de la complejidad y se transformó en la mayor organización del mundo en el campo de los sistemas adaptativos humanos. Más de 4.200 investigaciones ontológicas unicistas fueron desarrolladas desde 1976 hasta Diciembre de 2011, en el campo de la evolución individual, institucional y social. Incluyeron el desarrollo de los mapas ontogenéticos unicistas (ADN) de instituciones: http://www.unicist.org/es/turi_es.pdf

Plan A
El uso del plan A está basado en el conocimiento de los mapas ontogenéticos de lo que tiene que lograrse y el uso de acciones operativas para alcanzar ese objetivo.

Plan B
El uso del plan B, en caso de fallar el plan A, está basado en el conocimiento del mapa ontogenético de la solución y el uso de los inhibidores de entropía necesarios.

Plan C
El uso del plan C, en caso de fallar el plan B, está basado en el conocimiento del mapa ontogenético de la solución, el uso de los inhibidores de entropía necesarios y el uso de un catalizador del proceso.

Plan D
El plan D es el plan para abortar el proceso en caso de fallar los planes A, B y C. Incluye la apertura de un nuevo plan A en un campo homólogo.

El uso de los planes A, B, C and D hace que el manejo de proyectos sea profesional, confiable, transparente y esté guiado por el conocimiento.

NOTA: The Unicist Research Institute fue la organización pionera en la investigación en ciencias de la complejidad y se transformó en la mayor organización del mundo en el campo de los sistemas adaptativos humanos. Más de 4.200 investigaciones ontológicas unicistas fueron desarrolladas desde 1976 hasta Diciembre de 2011, en el campo de la evolución individual, institucional y social. Incluyeron el desarrollo de los mapas ontogenéticos unicistas (ADN) de instituciones.

Esta actividad es parte del ciclo “Abriendo la Caja de Pandora de los Males Sociales”. Los problemas sociales crónicos necesitan ser curados y no sólo paliados. Paradójicamente, abrir la “caja” de estos problemas permite curarlos, mientras que el cerrarla sólo permite paliarlos y aumenta su poder de destrucción.

NOTA: The Unicist Research Institute fue la organización pionera en la investigación en ciencias de la complejidad y se transformó en la mayor organización del mundo en el campo de los sistemas adaptativos humanos. Más de 4.200 investigaciones ontológicas unicistas fueron desarrolladas desde 1976 hasta Diciembre de 2011, en el campo de la evolución individual, institucional y social. Incluyeron el desarrollo de los mapas ontogenéticos unicistas (ADN) de instituciones.

Como los negocios son sistemas adaptativos, y como tales tienen límites abiertos que no permiten la existencia de observadores externos, necesitan ser medidos desde adentro.

La medición interna necesita estar basada en los algoritmos ontológicos unicistas que están implícitos en sus mapas ontogenéticos.

El abordaje unicista está guiado por la acción y los resultados. Este es un abordaje consciente que requiere tener el conocimiento técnico analítico para manejar los aspectos operativos y sistémicos y conocer los mapas ontogenéticos para manejar la naturaleza de los problemas complejos. Este proceso comienza por la acción y termina en la acción.

Esto implica que las personas abordan los negocios intuitivamente y, si los objetivos se alcanzan y la estrategia funciona, celebran. Si los resultados no se alcanzan o un negocio necesita expandir sus límites, se hace necesario utilizar el abordaje unicista para diagnosticarlo, construir una nueva estrategia y diseñar una arquitectura para implementarla.

NOTA: The Unicist Research Institute fue la organización pionera en la investigación en ciencias de la complejidad y se transformó en la mayor organización del mundo en el campo de los sistemas adaptativos humanos. Más de 4.200 investigaciones ontológicas unicistas fueron desarrolladas desde 1976 hasta Diciembre de 2011, en el campo de la evolución individual, institucional y social. Incluyeron el desarrollo de los mapas ontogenéticos unicistas (ADN) de instituciones.

El abordaje unicista está basado en encontrar lo que es “posible” para focalizar en ello. El abordaje unicista maneja “lo posible”, definido como sustantivo. Hay que considerar que una posibilidad es una situación condicional en tanto que “lo posible” es un hecho asertivo.

Lo posible es lo que sostiene el éxito. Todo lo que es posible puede ser logrado. Pero esto tiene un problema: en tanto que el abordaje provee la seguridad de lo que puede ser logrado, exige tener la libertad de asumir la responsabilidad de hacerlo.

Las crisis en el mundo ocurren porque algo no ha sido “posible” pero esta situación no fue tenida en cuenta. Los fracasos siempre son consecuencia de alguien que intenta algo imposible o algo posible no fue hecho porque las personas no asumieron la responsabilidad de hacerlo.

Por eso es que The Unicist Research Institute promueve:

2012, el año de lo “Posible”

NOTA: The Unicist Research Institute fue la organización pionera en la investigación en ciencias de la complejidad y se transformó en la mayor organización del mundo en el campo de los sistemas adaptativos humanos. Más de 4.200 investigaciones ontológicas unicistas fueron desarrolladas desde 1976 hasta Diciembre de 2011, en el campo de la evolución individual, institucional y social. Incluyeron el desarrollo de los mapas ontogenéticos unicistas (ADN) de instituciones.

En la arquitectura esto es homólogo. La arquitectura no existe más que en la mente del arquitecto. Una vez que el trabajo se ha hecho, entonces la arquitectura se convierte en evidente, pero antes de que exista alguna construcción, ésta sólo existe en la mente del arquitecto.

Cuando hablamos de arquitectura hablamos de un proceso de trabajo que opera con la definición de una solución estructural funcional de una entidad que está siendo construida.

La Arquitectura comenzó con el diseño y la construcción de edificios, ciudades, puentes, etc. Pero evolucionó. Por eso es preciso considerar que todo proceso de construcción, sin importar su tipo, tiene su aspecto arquitectónico (Arquitectura militar, arquitectura de TI y arquitectura de negocios son sólo ejemplos del uso del trabajo arquitectónico y su utilidad).

Ya Marcus Vitruvius Pollio (siglo I a.C) descubrió y describió la ontología de la arquitectura dando nacimiento a un abordaje arquitectónico funcionalista. Así la estructura ontológica es definida por utilidad (utilitas), estética (venustas) y solidez (firmitas). De acuerdo a Vitruvius, la arquitectura es una imitación de la naturaleza. Así definió la naturaleza de la arquitectura para un uso universal.

La arquitectura es una actividad que necesita construir puentes entre los aspectos científicos de la realidad hasta donde se los conoce, las tecnologías disponibles y el arte para producir la utilidad, estética y solidez que se precisan.

Sólo el arquitecto que hace suya una realidad que aun no existe, puede ser el responsable de construir esa realidad. En los negocios y en la vida, sólo el que puede pensar desde una solución que aun no existe puede hacerse responsable de hacerla realidad.

*Sobre la base del extracto del libro “Unicist Business Architecture” de Peter Belohlavek.

NOTA: The Unicist Research Institute fue la organización pionera en la investigación en ciencias de la complejidad que se transformó en la mayor organización del mundo en el campo de los sistemas adaptativos humanos. Más de 4.000 investigaciones ontológicas unicistas fueron desarrolladas desde 1976 hasta Julio de 2011, en el campo de la evolución individual, institucional y social. Incluyeron el desarrollo de los mapas ontogenéticos unicistas (ADN) de instituciones.

¿Si es tan fácil por qué lo hacen tan pocos? Porque hacer las cosas mejor de lo que se hicieron ayer requiere haber hecho las cosas con conciencia de lo que se hace y no con automatismos o preconceptos adquiridos.

El automatismo evita hacer experiencias inmediatas. El aprendizaje en el campo donde uno opera con automatismos, como son los hábitos, sólo es posible después de que múltiples fracasos llevaron al individuo a una situación límite.

Para hacer las cosas hoy mejor que ayer basta con tener conciencia de lo que se está haciendo cuando se hacen negocios. Con la intuición, que es un automatismo, no alcanza.

Por eso quienes manejan un negocio, por más pequeño o grande que sea, necesitan “saber” lo que están haciendo para poder mejorarlo mañana.

La conciencia se expande por las acciones de valor que uno hace y se contrae cada vez que se actúa para apropiarse del valor de otros. La mente necesita fabricar una “historia” en la que uno siempre necesita ser el bueno.

Si se hacen negocios para que los clientes se beneficien con el producto, y esto es cierto, la conciencia se expande y mañana podrá hacerse mejor. Si, en cambio, se está tratando de sacarle dinero al cliente, la conciencia se contrae y mañana se hará peor.

El que agrega valor en el corto o largo plazo es exitoso. El que se apropia del valor de otros termina siendo condenado a ser Sísifo (http://es.wikipedia.org/wiki/S%C3%ADsifo)

Por lo tanto, hacer las cosas hoy mejor que ayer sólo depende de nuestra actitud. Recuerde que para mejorar en los negocios se necesita comenzar por agregar valor para luego obtener la contrapartida.

Si usted cree en lo que hace, esto es muy simple, si no es así, es imposible.

NOTA: The Unicist Research Institute fue la organización pionera en la investigación en ciencias de la complejidad que se transformó en la mayor organización del mundo en el campo de los sistemas adaptativos humanos. Más de 4.000 investigaciones ontológicas unicistas fueron desarrolladas desde 1976 hasta Julio de 2011, en el campo de la evolución individual, institucional y social. Incluyeron el desarrollo de los mapas ontogenéticos unicistas (ADN) de instituciones.