O crescimento em um mercado começa por conhecer a cultura, segue com a segmentação, a construção de imagem por segmentos e depois chega a hora do marketing e a técnica de vendas.

Como a cultura pode dar-se por conhecida, o tema essencial para crescer é segmentar. Pode dizer-se que decidir é renunciar. Segmentar é também renunciar. Um renúncia aos segmentos nos que não pode fechar uma venda.

A Segmentação Universal Unicista permite definir as grandes categorias às que alguém aponta. A Técnica de Vendas Unicista opera com a estratégia da “cebola”, quer dizer que se trabalha por capas.

Primeiro lhe vende ao segmento que compra, este contagia à capa que lhe segue e finalmente se chega a todos os segmentos que necessitam o que se está vendendo.

Esta segmentação universal lhe indicará qual é seu nicho central do qual partir:

Independente

Procuram satisfazer benefícios pessoais ou utopias. Procuram acomodar as realidades para poder obter os benefícios. Quando estão no ciclo expansivo procuram benefícios, quando procuram evitar a contração promovem utopias.

Conservador

Tratam de adaptar-se à realidade externa. Para isso optam por um de dois caminhos alternativos:
a) Seguir as regras da cultura (quando estão em expansão)
b) Abordar a realidade racionalmente (quando tratam de evitar a contração)

Dominante

Estabelecem as regras de jogo de seu entorno. Para isso mantêm sua liderança construindo as micro-culturas que necessitam. São referentes da cultura quando estão em expansão ou promotores do desenvolvimento do contexto quando procuram evitar a contração.

Influente

Sua influência se sustenta em sua capacidade de inovação. Sua criatividade e seu idealismo os levam a dois diferentes forma de exercer influência:
a) baseada em idéias (quando estão em expansão)
b) baseada em criações (quando procuram evitar a contração)

Recomendação final

Faça foco em seu segmento e renuncie aos que não são os centrais. Com o tempo estarão todos os que tenham que estar.

Solicite mais informação a: n.i.brown@unicist.org

Diana Belohlavek

NOTA: The Unicist Research Institute é a maior organização de investigações do mundo em sua especialidade, baseada em mais de 3.500 investigações até Setembro de 2010, em ciências da complexidade aplicadas à evolução individual, institucional e social. As investigações aplicadas estão baseadas no descobrimento da Inteligência Ontogenética da Natureza e a conseqüente Teoria Unicista de Evolução.

As organizações centradas no poder precisam ter fundamentos muito sólidos para ser bem-sucedidas. Há muitas organizações centradas no poder que são bem-sucedidas no mundo. É tabu as mencionar como organizações centradas no poder, precisamente porque o são.

As organizações ou seus líderes, quando não estão institucionalizadas, precisam ser considerados subjetivamente como eternos, oniscientes e onipotentes.

As pessoas seguem aos líderes centrados no poder quando são capazes de demonstrar que têm o conhecimento e a onipotência necessários para cobrir as expectativas de seus seguidores.

A percepção de onipotência está apoiada em que os líderes têm o conhecimento real do que está ocorrendo no meio. O conhecimento onisciente requer que os líderes produzam as ações necessárias para gerar valor para seus seguidores.

A onipotência se atribui aos líderes quando são percebidos como que estão guiando para estado eterno. Quando os líderes são percebidos como onipotentes os seguidores não podem imaginar o mundo real sem sua existência.

O exercício de poder absoluto está apoiado na percepção de poder eterno, regras estáveis e ideologias absolutas. Isso é funcional em tanto os líderes guiados pelo poder produzam o valor que seus seguidores necessitam.

Solicite mais informação a: n.i.brown@unicist.org

Peter Belohlavek

NOTA: The Unicist Research Institute é a maior organização de investigações do mundo em sua especialidade, baseada em mais de 3.500 investigações até Setembro de 2010, em ciências da complexidade aplicadas à evolução individual, institucional e social. As investigações aplicadas estão baseadas no descobrimento da Inteligência Ontogenética da Natureza e a conseqüente Teoria Unicista de Evolução.

O Unicist Standard maneja a evolução dos negócios considerando que é necessário produzir a “mudança a partir do não mudança”.

Este não é um paradoxo. Significa que as mudanças organizacionais efetivas só podem ocorrer sem mudar a natureza de uma organização. A natureza das organizações não muda, o que pode ser mudado é o caminho em que a natureza de um negócio maneja o processo de adaptação ao mercado.

As organizações são estáveis quando alcançaram a “consonância organizacional”. Isto implica que seus propósitos estão em sintonia com o meio, seus conceitos são harmônicos com as crenças de seu mercado e suas ações são melódicas, seguindo as necessidades de seus potenciais clientes.

As organizações evoluem quando a consonância organizacional não produz os resultados necessários para os acionistas, os membros e a empresa em si mesma. Mas a mudança deve acontecer dentro dos limites da harmonia natural do negócio.

Em linguagem “comum”: se houver uma necessidade externa de mudança, produza essa mudança utilizando os instrumentos que tem e ajude às pessoas a aprender as novas “melodias” que se precisa usar.

Solicite mais informação a: n.i.brown@unicist.org

Peter Belohlavek

NOTA: The Unicist Research Institute é a maior organização de investigações do mundo em sua especialidade, baseada em mais de 3.500 investigações até Setembro de 2010, em ciências da complexidade aplicadas à evolução individual, institucional e social. As investigações aplicadas estão baseadas no descobrimento da Inteligência Ontogenética da Natureza e a conseqüente Teoria Unicista de Evolução.

O desenho da estratégia de negócios tem como finalidade última incrementar o valor da empresa com o que se satisfaz a necessidade de seus acionistas ou donos. Para alcançar isto se precisa começar por ter o modelo do negócio.

Nesta consideração se dá por pré-existente a funcionalidade dos produtos e/ou sua investigação e desenvolvimento.

Para atingir este objetivo e gerar um contexto de crescimento é necessário começar pela ação sobre o mercado. Portanto o primeiro é organizar o modelo de distribuição que se utilizará.

Quando esta etapa está cumprida recém se pode começar a desenvolver o conceito de organização que permita desenvolver a atividade. Esta organização tem que satisfazer centralmente as necessidades dos membros da empresa, mas abrangendo também as expectativas dos clientes e dos acionistas.

Quando se desenvolveu o modelo organizacional recém se pode confirmar o modelo de negócios através de estabelecer a estrutura financeira que permita integrar as necessidades dos clientes, os membros e os acionistas da empresa.

Seguir as etapas do Algoritmo Ontogenético Unicista é condição necessária para ter um negócio expansivo e estruturado.

Solicite mais informação a: n.i.brown@unicist.org

Peter Belohlavek

NOTA: The Unicist Research Institute é a maior organização de investigações do mundo em sua especialidade, baseada em mais de 3.500 investigações até Setembro de 2010, em ciências da complexidade aplicadas à evolução individual, institucional e social. As investigações aplicadas estão baseadas no descobrimento da Inteligência Ontogenética da Natureza e a conseqüente Teoria Unicista de Evolução.