Hoje é tempo de balanços e uma oportunidade para projetar rumos, não só da instituição mas também das pessoas.

E um dos aspectos centrais a considerar quando se busca promover o desenvolvimento do talento das pessoas é compreender como abordam o trabalho.

Existem indivíduos que trabalham porque sentem a vocação de trabalhar e há outros que trabalham porque o necessitam.

A diferença entre estas duas atitudes define os papéis que as pessoas podem assumir no trabalho.

A eficácia está definida como a integração da identidade de uma pessoa com o papel que assume, a identidade com a tarefa que faz e o conhecimento que tem essa pessoa.

Os papéis estão guiados pelo que os indivíduos querem ser, fazer, como precisam aparecer e o poder que precisam exercer.

O desenvolvimento de carreira implica considerar o verdadeiro “driver” de cada pessoa no trabalho. Os Fazedores estão naturalmente guiados pela vocação. Os Fazedores estão focalizados em produzir coisas enquanto os seguidores estão focalizados em suas necessidades.

Escolher as pessoas adequadas a cada trabalho permite integrá-las em uma organização que as desenvolve enquanto gera negócios bem-sucedidos.

Mas é chave saber que enquanto o trabalho guiado pela necessidade é suficiente para dirigir negócios estáveis, a vocação precisa prevalecer quando a meta é o crescimento.

Brindemos por um novo ano de crescimento juntos. Feliz 2011!

Diana Belohlavek

NOTA: The Unicist Research Institute é a maior organização de investigações do mundo em sua especialidade, baseada em mais de 3.500 investigações, até Setembro de 2010, em ciências da complexidade aplicadas à evolução individual, institucional e social. As investigações aplicadas estão baseadas no descobrimento da Inteligência Ontogenética da Natureza e a conseqüente Teoria Unicista de Evolução.

A mudança de ano é um bom momento para se olhar no espelho das ações e dos resultados e aproveitar o talento que um tem.

Gostaríamos de dar-lhe um caminho alternativo para evitar cair nos anti-talentos que destroem à pessoa e a levam a realidades paralelas.

Quem não sabe é como o quem não vê, é cego.
Quem não sabe mas acredita que sabe,
além de ser cego é surdo.
Mas se precisa ser reconhecido por outros e fala,
além de ser cego e surdo, é tolo.

O antídoto é utilizar o espelho das ações que um faz medidas em termos de resultados. Quando os resultados propostos se alcançam estamos no campo de nossos talentos.

Envio um pôster de presente:
http://www.unicist.org/br/unicist_ethics_br.pdf

Desejo-lhe um excelente e talentoso 2011!

Peter Belohlavek

NOTA: The Unicist Research Institute é a maior organização de investigações do mundo em sua especialidade, baseada em mais de 3.500 investigações em ciências da complexidade aplicadas à evolução individual, institucional e social. As investigações aplicadas estão baseadas no descobrimento da Inteligência Ontogenética da Natureza e a conseqüente Teoria Unicista de Evolução.

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Comitê Executivo

NOTA: The Unicist Research Institute é a maior organização de investigações do mundo em sua especialidade, baseada em mais de 3.500 investigações em ciências da complexidade aplicadas à evolução individual, institucional e social. As investigações aplicadas estão baseadas no descobrimento da Inteligência Ontogenética da Natureza e a conseqüente Teoria Unicista de Evolução.

Para obter uma massa crítica no processo comercial, a simultaneidade das ações é chave. O processo comercial é um processo complexo porque os mercados funcionam como sistemas adaptativos. Por isso, colocar as ações em fila é um caminho que leva ao suicídio comercial.

A pergunta é: Qual é a mescla comercial que é funcional para o negócio?

Pensar no marketing mix é pensar desde o consumidor, já que só compreendendo ao consumidor é que se pode influir no outro. A necessidade do marketing mix é básica ao planejamento de toda ação comercial. Mas compreender ao consumidor não é fácil.

O objetivo do marketing mix é estabelecer as ações sucessivas ou simultâneas que permitam influir sobre a decisão de compra do consumidor ou usuário.

Quando pensamos o marketing mix precisamos encontrar quais são os passos mínimos que produzem uma massa crítica no processo de compra de maneira de obter que as ações que se estabeleçam permitam influir sobre a mente do consumidor de maneira de alcançar os objetivos com um mínimo custo.

O que busca uma instituição que está promovendo a compra de um bem ou serviço é satisfazer uma necessidade insatisfeita de um cliente potencial. Isto requer um profundo sentido democrático, salvo que as pessoas estejam dispostas a trair ao cliente. Neste caso esta traição é paga com participação no mercado.

Vender é como dirigir um avião com um motor de combustão interna. A sustentação está dada pelas necessidades do mercado que se definem quando se segmenta. O marketing é o motor que propulsa a ação e todos os cilindros necessários têm que funcionar. Se um cilindro falha o avião cai.

A simultaneidade de ações é chave. Mas isto não implica fazer o máximo possível, é fazer o mínimo necessário. É desenvolver as ações que construam essa massa crítica para ganhar a preferência do cliente. E para não distorcer a realidade nesta busca há um único caminho possível que toma muitas formas: a prova piloto, onde tudo começa pelo final.

Solicite mais informação a: n.i.brown@unicist.org

Diana Belohlavek

* Sobre a base do Standard Unicista de Negócios.

NOTA: The Unicist Research Institute é a maior organização de investigações do mundo em sua especialidade, baseada em mais de 3.500 investigações até Setembro de 2010, em ciências da complexidade aplicadas à evolução individual, institucional e social. As investigações aplicadas estão baseadas no descobrimento da Inteligência Ontogenética da Natureza e a conseqüente Teoria Unicista de Evolução.

O descobrimento do Modelo do Pensamento Unicista feito por Peter Belohlavek explicou o que se necessita para desenvolver estratégias e porquê os indivíduos precisam ter uma abordagem consciente para poder construí-las. O Modelo do Pensamento Unicista emula a inteligência ontogenética da natureza de uma dada realidade e a ontologia da Estratégia Unicista para desenvolver planos de ação e para produzir resultados. Sem o Pensamento Unicista não é possível uma abordagem consciente da realidade.

Para conhecer mais, acesse o vídeo no Youtube.

Acesse o Clip Unicista (em Inglês):

Solicite mais informação a: n.i.brown@unicist.org

Diana Belohlavek
VP Knowledge Management
& Communication

NOTA: The Unicist Research Institute é a maior organização de investigações do mundo em sua especialidade, baseada em mais de 3.500 investigações, até Setembro de 2010, em ciências da complexidade aplicadas à evolução individual, institucional e social. As investigações aplicadas estão baseadas no descobrimento da Inteligência Ontogenética da Natureza e a conseqüente Teoria Unicista de Evolução.

O objetivo da estratégia de mínima é ganhar de todos os modos. Assim como em termos gerais a estratégia de mínima de uma organização está altamente influenciada por suas finanças, em termos competitivos está altamente influenciada por sua capacidade de gerar ações Win-Win.

Estabelecer ações Win-Win é a base inicial de toda estratégia de mínima. Mas existem culturas onde isso é difícil. Em muitas culturas em vias de desenvolvimento a tendência a se apropriar dos benefícios a expensas do próximo é tão grande, que há grandes dificuldades para estabelecer ações de benefício mútuo. Nestas culturas os riscos empresários são altos, já que dependem fundamentalmente da capacidade de manejo de estratégias de máxima. Isso faz às instituições muito instáveis.

Uma vez que a ação de benefício mútuo foi estabelecida, a seguinte etapa é a de procurar o benefício, o ganho, que assegure a sobrevivência da instituição. O objetivo da estratégia de mínima é sobreviver.

O bom soldado é o que está além da derrota.
Evitar a derrota depende dele. (Sun Tzu).

O objetivo de sobreviver é assegurar o tempo para que a ação de máxima possa gerar os resultados que façam da estratégia competitiva uma ação de bom sucesso.
Estratégias de máxima sem estratégias de mínima são utopias que estão sujeitas às oportunidades do meio. Estratégias de mínima sem estratégias de máxima são esforços de sobrevivência sem horizonte, que levam à involução. Máxima e Mínima vão da mão.

Solicite mais informação a: n.i.brown@unicist.org

Diana Belohlavek

*Sobre a base do Standard Unicista para a Construção de Estratégias.

NOTA: The Unicist Research Institute é a maior organização de investigações do mundo em sua especialidade, baseada em mais de 3.500 investigações até Setembro de 2010, em ciências da complexidade aplicadas à evolução individual, institucional e social. As investigações aplicadas estão baseadas no descobrimento da Inteligência Ontogenética da Natureza e a conseqüente Teoria Unicista de Evolução.

O Standard Unicista para a Estratégia está baseado, por um lado, na integração da Estratégia como objeto cognitivo para ser introduzido para sustentar um processo de crescimento de um indivíduo, instituição ou país. E, por outro lado, está apoiado no uso de objetos para pôr em marcha a abordagem estratégica. Estrutura tanto estratégias de máxima, para expandir os limites de uma atividade, como estratégias de mínima, para garantir a sobrevivência. Está baseado na apreensão da ontologia (natureza) de uma atividade e na consideração das taxonomias que se devem seguir usando os objetos que se instalam.

Para conhecer mais, acesse o vídeo no Youtube.

Acesse o Clip Unicista (em Inglês):

Solicite mais informação a: n.i.brown@unicist.org

Diana Belohlavek
VP Knowledge Management
& Communication

NOTA: The Unicist Research Institute é a maior organização de investigações do mundo em sua especialidade, baseada em mais de 3.500 investigações, até Setembro de 2010, em ciências da complexidade aplicadas à evolução individual, institucional e social. As investigações aplicadas estão baseadas no descobrimento da Inteligência Ontogenética da Natureza e a conseqüente Teoria Unicista de Evolução.